Mond-tot-mondreclame: mijn kracht, maar ook mijn kwetsbaarheid

Mond-tot-mondreclame: mijn kracht, maar ook mijn kwetsbaarheid

De afgelopen weken mocht ik iets bijzonders meemaken. Via via – zonder campagnes, zonder advertenties, zonder fancy funnels – ben ik betrokken geraakt bij drie Twentse familiebedrijven. Alle drie staan ze midden in een overnameproces. En alle drie kwamen ze bij mij terecht door mond-tot-mondreclame.

Geen formulieren, geen pitch, geen koude kennismaking. Gewoon: “Volgens mij moet je eens met [mijn naam] praten.” En ineens zit ik aan tafel bij mensen die me het vertrouwen geven om mee te denken in één van de spannendste fases van hun onderneming.

Ik merkte opnieuw: dit is precies hoe ik het liefste werk.

✅ De lijnen zijn kort.
✅ Het wederzijdse vertrouwen is er vanaf moment één.
✅ En misschien wel het belangrijkste: het past.

Want eerlijk is eerlijk — ik word regelmatig benaderd door LinkedIn-specialisten die me beloven dat ze mijn agenda kunnen vullen. Leads in overvloed, zeggen ze dan. En ja, soms werkt dat ook. Er komen gesprekken uit. Maar vaak voel ik al na het eerste contact: dit klopt niet helemaal. De klik ontbreekt. Of de hulpvraag past niet goed bij wat ik écht goed kan — of bij hoe ik graag werk.

Het zet me aan het denken.

🌀 Mond-tot-mondreclame is niet schaalbaar.
🌀 Je weet nooit precies wanneer of via wie het komt.
🌀 Maar als het komt, dan is het raak.

Tegelijkertijd is het spannend om daar (te) afhankelijk van te zijn. Want wat als het even stilvalt? Wat als die stroom opdroogt? Ik zie de verleiding van schaalbare leadmachines. Van voorspelbaarheid. Maar ik zie óók het risico van te veel "verkeerde" gesprekken.

Daarom kies ik bewust.
Ik blijf zichtbaar op LinkedIn.
Ik blijf investeren in mijn netwerk.
Maar ik blijf vooral vertrouwen op kwaliteit, op oprechte relaties — en op werk dat mensen doorvertellen.

Want de beste klanten zoeken niet “iemand die iets doet”,
maar iemand die bij ze past.